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国内五金市场呈“五化”趋势

编辑:福州夏罗登工业科技有限公司   字号:
摘要:国内五金市场呈“五化”趋势
我国的五金市场经过多年的发展,走出了一条快速、专业的路线。近年来五金行业流通格局主要是在流通和终端渠道相互交叉运行的状态下运行的。另外,现代都市生活的日新月异改变着人们对家居环境的要求,五金市场已不能再墨守陈规和千篇一律了。对绿色环保的材质要求,以及原创设计引领的个性化产品与整体化风格需求,正在成为整个家居行业五金市场快速发展的前进动力。

产品原创设计和个性化受追捧

“既满足实用功能,又满足精神需求,且具有精湛设计感的产品更容易打动人。”长期从事五金产品销售的肖先生称,人们消费层次的提高正在推动个性化五金用品的快速升温,大到门窗厨卫,小到门锁把手、合页门吸,都需要越来越多的原创设计才能满足消费者对时尚个性的追求,这也要求品牌产品企业能够迅速顺应市场需求的变化,面对丰厚的回报,惟有不断地做大做强,才能够敏锐地捕捉到并把握住市场机会。

现代社会消费者越发注重生活质量,要求家居生活用品贴近自身的文化品位和思想情趣,变化节奏很快且要求越来越高,如简约风格要蕴含人文色彩、复古情调又兼具现代文明,原创设计和个性化产品在备受欢迎的同时,也给企业的发展带来了挑战。五金行业会进一步朝着大品牌和高端方向集中,原创设计和个性化产品也将更受欢迎,这既是五金行业发展的结果,也是动因。

消费者对个性化家居环境的需求离不开家装整体化风格的保障,从家装的设计、选材、施工,到各类家居生活用品的选购,消费者最终被满足的大都是碎片状的个性化需求。尤其是在五金领域,从门锁、门吸、合页等门用五金,到浴巾架、毛巾杆等卫浴五金,再到拉手等家具五金,尽管市场上极具原创设计的个性化产品很多,但终究品类繁杂,普通消费者在独自选购五金用品时难以形成整体式家居风格。

近年来,随着绿色环保的生活理念渐入人心,具有杀菌、抑菌功效的铜质五金生活用品也日益受到人们青睐。尤其是2008年3月,美国环境保护局(EPA)正式认可铜材及其合金制品可以减少细菌感染并鼓励医疗卫生及公共生活领域使用以来,铜质家居开始走俏中国市场。

传统渠道与“五化”将并存

在五金市场中,传统渠道仍在发挥主要作用,尤其在二三级市场中更起着主导作用。但在经销渠道趋于扁平化的同时已崛起了一些新的五金大卖场及大市场,而一些运营商、大经销商也建立了自有品牌,并表现出了与企业零售策略冲突的趋势。

业内人士认为,未来五金行业渠道将有五大发展趋势,分别是规模化、多元化、现代化、集中化、国际化和主流化。

规模化。日用五金行业经过多年的发展,目前已跨入了全球前列,部分企业不仅取得了良好的经济效益,也成为了世界的排头兵。中国逐渐成为五金加工大国和出口大国并已成为全球五金生产大国之一,拥有广阔的市场及消费潜力。因此中国五金行业将呈现规模化发展。

多元化。当前中国五金市场呈现出大型与中小型、综合型与单一型合理搭配,相辅相成,全国五金市场总体规划布局合理、经营品种齐全、物流流通顺畅的格局。

现代化。随着新兴渠道的崛起,五金制造企业面临着重新对传统代理商、经销商定位、重构合作关系等重大课题,现代化的电子商务已成为未来发展的主流。

集中化。国内的五金工具市场主要分布在浙江、江苏、上海、广东等地,其中浙江和广东最为突出。而打造五金行业特色商圈,对塑造五金产业特色、提升五金市场份额、提高五金产业区域经活力、推进五金产业区域商圈的纵深开发具有重要意义。

国际化。近年来,国内五金产品的国际贸易呈现出全面上升的态势,价格低廉是中国产品取得较大市场份额的重要原因。同时,近年来世界五金制造业正加速向发展中国家转移。

主流化。目前国内家居五金企业向外发展的趋势已较明显,行业正从隐形品牌状态逐渐走进消费者的视野,低价竞争、模仿、贴牌生产终将成为历史,随着产业发展和市场竞争的升级,提高产品技术含量,拥有自主的专利、设计,注重品牌的打造和营销已成为企业长期发展的最佳选择。

品牌运作差异化或为战略选择

目前国内五金工具行业品牌竞争正处于震荡阶段,如何抓住这个品牌混乱的空档期,最终挤进前三位品牌正成为未来数年全行业发展最值得思考的问题。

首先,企业几乎都在利用品牌来运作,并将各种档次的产品与主要竞争对手间的差异化作为企业战略选择的出发点。但很多企业常犯的错误是,他们寻求的只是产品的差异化而不是品牌的差异化。品牌间除了价格上的差异外,就很难对品牌进行区分了。导致市场根据产品的价格来对品牌进行定位,在市场上形成了价格低就是低挡,价格高就是高档的品牌印象,这在很大程度上阻碍了品牌营销的实施,也是导致中国本土五金难以做到中高端品牌的核心问题之一。

其次,目前的中国五金工具市场对中档产品的需求量很大,产品基本可以覆盖到二三四线市场,且多采用的专卖连锁模式已体现了市场需求的基础。对于中国本土五金品牌,品牌营销专家罗百辉建议,如果产品线够长的话可以尝试对旧有经销商专卖店进行改造,缩短渠道,多布点,深化营销。采用分级代理模式的厂商必须加强对经销商的管理,具体体现在对终端销售价格的管理、串货的管理、渠道配合品牌传播的管理、市场反馈信息的管理等方面。因为渠道和价格的健康将直接关系到企业的生死和长远发展,故在渠道的选择上需要慎重,在渠道的管理上需要细化。

第三,进行品牌的塑造和传播。对于中国五金工具行业来说首先要解决定位问题,其次要解决的是企业品牌和产品的关系问题,这个问题的妥当解决与否关系到品牌战略能否顺利实施。

第四,五金工具领域的企业对于媒体作用的认识正在深化,但对于公关的概念却非常欠缺。罗百辉认为,在品牌如此杂乱的情况下,忽视媒体和公关的力量就很难建立起品牌的统一形象。要善用公关和媒体的运作来加速品牌的传播,以迅速扩大企业的品牌知名度。

面对日新月异的消费需求和转瞬即逝的市场机会,五金行业品牌企业需要加深对现代社会人们心灵需求的理解,在如何站在企业关怀及创新的高度做好与消费者的情感沟通,寻求与公众的精神共鸣以把握未来发展的主流趋势等方面,五金行业品牌塑造显然还有很长的路要走。
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